Основанная в 1981 г. группа RAD Group состоит из 14 международных компаний, которые разрабатывают и производят оборудование для различных областей телекоммуникационной индустрии. Компании, входящие в RAD Group, действуют независимо друг от друга и выгодно отличаются от других производителей гибкостью, предпринимательским духом и принципами менеджмента, присущими небольшим фирмам.
Семь компаний группы RAD Group сейчас котируются на фондовом рынке США. Флагман группы – компания RAD Data Communications, специализирующаяся на производстве широкого спектра оборудования доступа к сетям связи для передачи голоса и данных. Она представлена во всех регионах мира через сеть представительств и официальных дистрибьюторов. И сегодня уверенно лидирует на рынках специализированного оборудования как в странах СНГ, так и во всем мире.
Региональный директор компании по странам СНГ Алекс Кушнир, побывавший в нашей стране, рассказывает о ее деятельности в Азербайджане и будущих планах.
– Что именно производит ваша компания и кто потребители ее продукции?
– В 1981 году компания RAD вышла на мировой рынок со своей специализированной продукцией, которая обеспечивает эффективный доступ к сетям связи. И с тех пор RAD и ее официальные дистрибьюторы по всему миру стали незаменимыми помощниками операторов связи и сервис-провайдеров. Наше оборудование позволяет операторам достигать своих главных показателей – роста доходов и прибыльности – за счет снижения операционных расходов, расходов на издержки и серьезного роста продуктивности использования широкополосной сети – технологии, обеспечивающей одновременную передачу данных, голоса и видео.
Среди наших традиционных клиентов также те корпоративные пользователи, которые стремятся уменьшить свои затраты на средства и услуги связи и и получить удобный доступ к тем услугам, которые соответствуют их пропускной способности и собственным программам. Наша продукция сегодня – это высококонкурентные на мировых рынках мультиплексеры, профессиональные модемы, цифровые кросс-коннекторы, интеллектуальные устройства доступа к АТМ, уникальные шлюзы для передачи традиционных телефонных соединений по сетям IP.
– Считается, что конкурентоспособность продукции RAD очень высока. За счет чего это достигается?
– За счет того, что функционально она максимально приближена к потребностям и возможностям наших потенциальных клиентов практически во всем мире. Что мы предлагаем на рынках СНГ и, в частности, в Азербайджане? Высококачественные устройства, основанные на наиболее эффективном решении, работающие совершенно устойчиво как на западном, так и на традиционном, базовом оборудовании. Если учесть нашу гибкость в ценовой политике и высочайшие стандарты сервиса на местах, то становится ясно, почему ведущие компании как на рынках СНГ, так и за его пределами выбирают оборудование c эмблемой RAD.
Все это результат инвестиции огромных средств нашей компании в исследовательские и испытательные работы и, конечно же, досконального изучения потребностей современного рынка.
– Как вы оцениваете результаты работы компании в Азербайджане?
– Продукция RAD Data Communications представлена в Азербайджане с 1997 года. Реальный же рост объема нашего бизнеса в стране приходится на последние два года, когда компания смогла привлечь в ряды своих потребителей ведущие банки, узлы связи, интернет-провайдеров, нефтяные компании. В течение двух лет нашего сотрудничества фирма R.I.S.K. Company, партнер RAD Data Communications в Азербайджане, проделала огромную работу по внедрению новейших технологий от RAD на местном рынке. Продвижение на рынке такого оборудования, как наше, требует высокого профессионализма и уровня технической подготовки.
Благодаря правильно выбранной R.I.S.K. Company стратегии и упорной работе весь спектр нашей технологической продукции и полный сервис теперь представлен в стране. Это означает наличие как локального консультационного сервиса для потенциальных клиентов, способного разработать проект или рекомендовать оптимальное оборудование, так и сертифицированных местных специалистов, готовых оказать высокопрофессиональный консалтинг и сервисную поддержку пользователям оборудования.
Развитие местного дистрибьютера важно и с точки зрения поддержки местного предпринимательства и развия местной экономики, ведь рост оборотов RAD и нашего партнера в стране означает расширение местного бизнеса и, cоответственно, рост налоговых выплат внутри страны.
В целом мы довольны своим бизнесом в Азербайджане, но, естественно, не удовлетворяемся достигнутым. RAD Data Communications продолжает активно инвестировать развитие своей продукции, и конкурентоспособность ее продолжает расти. Наличие высокопрофессионального партнера в стране тоже очень важно с точки зрения перспектив. Учитывая высокие темпы экономического роста в стране в целом и в секторах телекоммуникаций и информационных технологий в частности, мы ожидаем роста спроса в будущем году и готовы удовлетворить его с точки зрения предложения лучшей продукции, профессионального проектирования решений и обслуживания.
Из архивов газеты ЭХО, 2001 год